法意PHIGROUP

“欠債最多的時期，卻也鍛鍊我最深。我樂意掃街拉客戶，向強者示弱並贏得信任，努力累積專業，打理好自己的專業形象，創造自己被利用的價值，把自己認同的商品推銷出去。”

慘賠本金並負債一千八百萬並沒有打倒我，反而激勵我努力做好業務工作，賺錢還債的心志。

我不浪費時間，每天上班都把時間排滿，切割成四、五個時段，將客戶與工作分級處理，不完成工作誓不罷休。不斷努力創造客戶，和客戶一同成長，最後我也順利還清債務，還成了更上一層樓的超級業務員。

事後回想，只要一個人把事情想到最壞，然後執行計畫、控制、規避風險，如此一來壞事永遠不會來到。持續做對的事情，直到成功向我報到。

轉期貨後，短短半年內，我就開了三百個期貨戶。當時我瘋狂地找客戶開戶，提袋裡全都是開戶文件，搭火車時也開戶，開車時也開戶，隨時隨地只要有人想開戶，我就幫他開！為何我能找到那麼多客戶？

公司給我的條件雖一般，但是我可以讓利給客戶，我客戶群的交易量大，議價能力強。做業務若不以賺錢為主要目的，那就是適當地讓利給客戶，創造雙贏。

當時的我只想還債，根本沒想太多，總之就是拚命地拉客戶進來開戶。菜籃族就像肉粽串，抓到線頭一把抓就是一串。找到這些人開戶對我幫助很大，歐巴桑、歐吉桑更是熱情，不過我比他們更熱情。

》》陳鈞閎的超業成功法則：局內人要先懂遊戲規則

要做任何事情之前，我都會先研究法規，確定沒有問題我才敢投入。我的個性是法規如果考不到一百分，我會很想再考一次。身為局內人一定要很懂規則，不一定要找出破綻，至少要在不違反規定的情況下找到達陣的最佳途徑。

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