06/18 [轉]紅杉資本對於創業成功者特質的深入理解/Job賈乞敗、程式交易叫阿程團隊－法意PHIGROUP

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紅杉資本對於創業成功者的特質有深入理解，而這些成功特質似乎和一般大眾所想的不一樣。成功者在專業上的投入比一般人想的更深，比大眾所想的還要更注重細節。本文值得正在創業或交易的你好好一讀。

Michael Moritz是美國風險投資家，著名的風投公司Sequoia Capital（紅杉資本）的合夥人，他于1986年加盟矽谷最著名風險投資公司紅杉資本，幷在投資領域成就卓著：他在雅虎投資400萬美元，取得約40億美元回報，在谷歌投資1250萬美元，獲利約50億美元。

本文是一篇老文章已經過去好幾年，但依然很有價值，因此分享給大家共交流！有人描述他是千億美金公司的獵手，下面的內容希望能給大家一些啓發。

Michael Moritz給創業者的建議：
第一，你要創造一些不一樣的東西。Google的口號是Act differently，蘋果公司的口號叫Think Different，這是極富智慧的總結。

第二，創業的核心問題是你能爲你的客戶做什麽。你的産品能爲客戶提供什麽？這是最重要的問題。

第三，不要好高騖遠。如果你正在開創一家公司，需要做的第一件事就是確保今天能生存下來，然後生存一個月，接下來一個季度，然後全年，然後擔心來年的事情。

第四，你要注重細節，這是所有成功者的特質。許多成功的創業者，都對各自行業的技術和生意具有巨大的興趣和深刻的理解，他們往往都是沉浸在這個領域的細節之中的人。對于那些只想“撈一把”的人，細節看起來太瑣碎了，很難令他們産生興趣，或者感到興奮。

第五，如果你的公司不能産生利潤，就不要去借錢。過去，太多的企業采用投資驅動的模式，借錢運作，賺取差價，比如那些杠杆收購。它們只有盡可能多地借錢，才能賺到更多的錢。這種方式最終必然會發生崩潰。

第六，你要保持熱情。創業將是一次困難的歷險，所以最好是你自己真的想去做它。但是也不要頭腦發熱，衝動行事，那很危險。

以下爲Q&A
Q=環球企業家
A=Michael Moritz(紅杉資本合夥人)

Q1：你是怎麽分辨只想暴富的人和真正希望創業的人的？
A：前者往往缺乏深度。希望暴富者往往是那些浮于表面的人，那些對深入瞭解事物缺乏巨大興趣的人，那些只有太多淺層知識的人，這就是問題所在。我們有過很多投資科技公司的經歷，特別是那些對他們的技術和生意有著非常非常深刻理解的人們。
實際上，不論是你投資一家科技公司，或是餐館，或消費者服務公司，在所有行業裏我們傾慕有加的創業者，都是沉浸在各自領域的細節之中的人。

Q2：這是你在谷歌、YouTube的創始人他們身上發現的嗎？
A：我認爲這是所有成功者的特質。我們也有在中國的投資案例作爲佐證，我認爲這是世界通行的成功企業家的品質，無關于他使用什麽語言，生活在哪個國家，他們都會試圖弄清一個具體領域中數目繁複的、比其他人所能想像的多得多的細節問題，尤其對于初創公司，有時那些細節看起來太瑣碎了。細節很難令大多數人産生興趣，甚至會被認爲是邊緣的、不熱門的、從未聽說過的話題，但這令他們興奮。

Q3：當你會見一名創業者時，在你觀察他時，你會問自己些什麽？
A：判斷一個人是很難的。你只能揣度他是哪類人？他究竟懂什麽？他真正擅長的是什麽？他不擅長的又是什麽？跟他緊密合作5到7年究竟會怎樣？有可能會遇到什麽問題？他作爲管理者素質如何？他在招聘方面會表現的如何？他是否擅長表述自己的觀點？他會怎麽與人溝通？他是否有非常清晰的目標感？他能否確立正確的榜樣？你所要回答的，是與一個人共同生活幾年會遇到的幾乎所有問題。

Q4：在接觸一家創業公司時，你會如何觀察它？
A：每家公司都各有不同。但如果你的是一家初創公司，而你又是頭一次、剛剛開始這樣一場旅途，而我們已經做了很多年的投資，見識過很多的航行，甄別過一些好船，一些壞船，那我們是能提供兩方面的建議的。

第一，如果避開大海上的暗礁；第二，如何能你的公司跑得盡可能的快。我會觀察、思考：我們如何來幫你招募技術團隊？如何將這家公司介紹給顧客？如何幫助你融資？如何處理競爭中的種種問題？如何爲公司尋找明確的定位？如何解决供應鏈問題？……所有這些事是在頭一年或者18個月裏顯得尤爲重要。

Q5：提到創業公司的性格，或者DNA，我想起你曾說：一家公司的DNA在創建之初的形成是12個月或者6個月是嗎？
A：我想要更短，在非常非常初期。如果你是家技術型公司，我想你最初雇來的3、4名工程師决定了這家公司是怎樣的公司。如果你雇了最杰出的人，他們也會雇來杰出的員工。如果你雇的人平庸，那一切都來不及了。

我想最初的30天、60天、90天，一切事情就都明瞭了。思科能够很早就蓬勃發展，Google能够很早就蓬勃發展，都因爲創始人能够雇來最優秀的員工，而不是只去找自己的朋友。

Q6：爲什麽是早期聘用的員工，而不是創始人自己决定了一家公司是否能有大發展？
A：你知道，對于一家小公司而言，如果你雇錯了人管理銷售，雇錯了人管理産品開發，而你的最接近的競爭對手選對了人，只是在這麽兩件事間，你就處在了一個被動的位置，因爲你會不自覺地落後。

看上去，你聘用了錯誤的負責銷售的副總，幷不是什麽大不了的事情，但這就意味著，你的對手可能請到正確的人，你的對手可能得到客戶，你的對手就有了廣告收入，你的對手就比你先贏利，你的對手就比你更有資本擴張……一下子，一件小錯誤就被無限放大了。所以我們必須把正確的聲音帶給每個人。

來源：環球企業家雜志記者：張亮陳偉

阿程：
今日數據，十大法人台指期淨多單留倉8126口；外資淨多單留倉12931口。外資今日買超台165.4億，成交金額1282億，加權指數收在9279.93，上漲39.33點。

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