法意PHIGROUP

“我常去的餐館，若老闆向我推薦菜，我就絕對不點那道。”

　　在若干年前的德國，曾經也有過熱門新發行證券事件。

　　當年，有間休閒產業公司首次公開發行。想當然爾，為了推銷股票，公司使盡渾身解數，無所不用其極地用盡手段，就是想把股票推向更高的價格。當時，許多市井小民問遍銀行，這裡買十張，那裡買十張，就是預期心理作祟，覺得該股票會推向高價。當時的發行價錢，約是370元。

　　後來這支股票以500元上市，後來行情竟超過1,000元。大量的股票湧入市場，突然間，大家都買得到了！可是，交易依舊熱絡，無論自己的能力多寡，大眾都想買個幾張放在身邊，一切似乎是這麼美好，不是嗎？

　　銀行也不例外，積極向大眾推銷，但是檯面下不能說的祕密是：這間公司已經在虧損了。但是銀行依舊不鬆手，還是積極地推銷，引導大眾繼續認購。這是個清銷庫存的概念。

　　氣球總有漲破的時候，事到如今，這間公司股價已經面值不到300元了。

　　科斯托蘭尼在《證券心理學》裡，談到這段他的親身經歷。所以，他也強調：他絕對不跟著銀行的暗示來交易股票。他舉了個有趣的例子，他上餐館吃飯的時候，若是老闆推薦「時令牛肉」，他就知道在廚房裡還有五份存貨需要解決！

你若是客人，會想幫老闆清庫存嗎？

你若是老闆，要怎麼打包自己的存貨賣給客人？

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　　我碰到客戶詢價，特別是他不太買的東西，我都會開給他便宜的價格，讓客戶覺得我很實惠，先幫我自己鋪路。

　　可是客戶真得想買的東西，還是照原價賣或是只稍微便宜一點而已，但是客戶還是很開心，會覺得爽快！

　　因為我之前已經降了大折扣給他，對他來說，已經撿到便宜，後面就不那麼計較了。

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